直播带货，是现在比较热门的一门产业，如果粉丝量不错，销售量就比较大，收入也比较可观，更别说那些顶流网红了，甚至不少明星也加入了直播带货行业，因此作为产品厂家或者渠道销售商，应该好好搭上这趟快车。

直播也是一门技术，策划运营是必须要做好的，要做好精心的准备，准备工作到位了，你直播带货也不会很累，直播脚本是最基础的，同样是最重要的，脚本影响着一场直播的效果。它是一门艺术，其中大有学问。

那直播脚本怎么写？怎么策划呢？接下来我们分享一下干货，

直播带货策划框架：

1、聚人气

在直播脚本策划中，就有这个：开播前30分钟任务就是聚人气，做好宣传和预热。

把你直播间二维码以文字+图片样式分享到各个自媒体平台，什么微信朋友圈、微博、知乎、头条等各大你入驻过的平台。

然后写好软文：写好标题，写好直播内容，写好直播福利，欢迎大家XX:XX时间，准时直播捧场，微信扫一扫就能进直播间领取好礼。

有了人气，这时候应该开播几分钟了，就可以跟直播间的用户与粉丝介绍你自己，和粉丝互动，让大家认识你， 了解你。

有节奏、有气氛的做好直播整个环节，让直播间热闹起来，在直播间发起红包，让粉丝得你的小恩小惠、就像我们去别人直播间一样，为什么愿意停留观看？

因为有红包

因为有福利

因为有干货，等等许多关注的理由，在这同样你也要给别人关注你的理由。

2、留粉丝

直播带货第二阶段，想办法留住粉丝，通过介绍产品的优势，用处，再发放直播间的优惠券，

再加上让用户与粉丝主动分享你的直播间裂变他们的资源，分享第一名可以送礼品一份，或者发一些适当的红包。让粉丝更能体会到主播对粉丝们的热爱，形成铁粉，热衷于给你捧场。

3、主播能力与心态

罗永浩直播首秀卖货1.67亿；

薇娅2小时带货2.67亿；

辛巴一场直播销售额12亿；董明珠两个月直播带货75亿，其中在6月1日，单场带货高达65亿。

直播带货一次次刷新我们的想象力，每一场直播GMV数据的背后，都离不开主播的综合能力。 一场直播能否成功，一个优秀的主播是最关键的因素之一。有些直播间，比如李佳琦、薇娅、罗永浩、辛巴等，粉丝就是冲着主播这个人去购买产品的。

一个优秀的直播带货主播，在直播间必须是有感染力、引导力、能控场、能搞气氛的多面能手。 TA是既能做好产品介绍的专业“产品推荐官”，又是能够调动直播间氛围的暖场“DJ”。

一个优秀的直播至少要具备以下几种能力： 表现力：表现力包括语言表达和肢体表达能力，优秀的语言表达能力和肢体表达能力，会给用户传递超强的感染力，能够促进用户下单。

比如人间唢呐李佳琦，1.5倍速说话的薇娅、相声演员罗永浩等，都有极具个人特色的表现力。

控场能力：场控能力也就是节奏把控能力。主播不仅要有口才，还要有临场应变能力。 比如直播间产品上架出现了问题，直播时说错了产品信息、直播间有负面信息、直播间活跃度低等等特殊情况，都需要主播有游刃有余的控场能力。

可以这么说，控场应变能力是一个主播的必备技能。

吃苦能力：头部主播李佳琦、薇娅基本都是日夜颠倒的生活。薇娅每天晚上20:00——12：00开播，下播后就是复盘、接待必须要接待的商家和选品，一般会在凌晨5点~6点左右下班，下午4点开始上班。

4、直播话术、互动活动

互动和话术都是影响直播间氛围的重要因素。主播的话术是直播间成交转化的关键因素。

讲解的是否专业，是否清晰，是否有激情；是直播间是否活跃、能否吸引用户停留观看的关键因素。

直播话术主要就是产品卖点、互动促单、带动氛围的口语表达。

直播间的互动玩法有很多，我们简单整理了以下10种：

1.多问问句：主播问粉丝“想不想要，喜不喜欢”

2.商品比价：“某某多少钱，在我这里多少钱”

3.限时秒杀：“给你们1分钟时间，快去抢”

4.粉丝定价：“粉丝们猜一猜，这款多少钱”

5.主播款送赠品：“这款产品我们卖的非常好，现在买还可以送A、B、C赠品。”